汽车道路救援卡这样卖，客户听完立马掏钱

你断定遇到过这种情形——刚跟顾客先容道路救援卡，人家扭头就说"我用不上这一个"。上个月我徒弟小王就如许丢了三个单子，厥后我教了他三句话术，当初月销200张不是事儿。今天咱就把压箱底的绝活抖落出来。

第一招：戳痛点别硬夸

新手最爱犯的错就是背仿单：
错误树模："咱们救援卡覆盖天下，24小时待命，包括拖车、搭电、送油..."

准确姿势：
"张哥，您前次在高速上等拖车花了三小时吧？（停顿）倘若当时有这张卡，救援车25分钟就到，还能省下380块。（掏出手机）您看这是上周五顾客在绕城高速的救援记载..."

中心点：用详细场景代替功能列举，顾客要的是化解方案不是商品参数。

第二招：价钱拆解有邪术

顾客说"太贵了"时，试试这一个：
"李姐，您天天少喝杯星巴克（比划手势），一个月就能省出整年救援保障。上周陈老师的车在万达广场亏电，用这卡省了180块，够买两箱红牛提神了。"

看这一个对比表更加直观：

重点：把抽象价钱换算成日常开销，顾客霎时以为划算。

第三招：制造稀缺别犹豫

顾客说"再想一想"时，别急着放人走：
"王总，跟您说瞎话，这月公司就给了50个优惠名额，当初只剩3个了。（翻看笔记本）您看这是昨天卖出的记载，要不我先给您锁个名额？"

共同这招效果更炸：

1. 伪装接电话："什么？刘总要买10张？稍等我这有个顾客在谈..."
2. 亮出其余顾客订单截图（记得打码）
3. 掏出现金券："您当初定，我私人送张50元加油券"

法门：用时间紧迫感打破顾客心理防线，但别编瞎话穿帮。

常见症结见招拆招

顾客说"有保险不用这一个"，怎么怼？
错误回答："保险救援很慢的"
高手话术：
"您说得对！保险救援好比公共医疗，咱们这一个就是VIP特需门诊（递案例）。上周赵老师的车在太湖隧道抛锚，保险拖车要等1小时，用咱们卡18分钟就到，保险公司还给他报销了200块。"

顾客问"能用上几回"，别慌：
"这卡就像灭火器，一辈子用不上最好，但要用时就是救命符。您看这上面的二维码，扫一下就能查附近救援车坐标，比打110还快。"

个人压箱底绝活

在车行混了八年，说点不能写进培训手册的：

1. 雨天必推：顾客车子刚被淋过更加容易成交
2. 夫妻顾客攻女方：女性对稳当保障更敏感
3. 老顾客转先容：送张免费洗车券比提成更管用

近来发现个新招数：带着平板电脑播救援现场视频。上周给顾客看宝马X5在高速被拖走的实拍，他当场买了两张卡。视觉冲击比千言万语都管用，这招你值得领有。